Apollo vs Volia : lequel choisir en 2026 ?
Apollo.io facture 99 $/mois, avec une base orientée USA. Volia couvre le tissu B2B français à partir de 19 €/mois. Comparatif factuel : prix, couverture et fonctionnalités.
25 crédits gratuits/mois · Sans carte bancaire · Annulation 1 clic
TL;DR — en résumé
- Sur les tarifs affichés, Volia est nettement moins chère qu'Apollo en France (Prospection 19 €/mois vs 49 $/mois Basic, et MAX 179 €/mois pour toute l'équipe vs 99 $/mois par siège Professional).
- Apollo s'appuie sur une base mondiale orientée USA ; sur le marché français, la couverture PME est plus limitée. Volia est conçu pour la France (Google Places + cascade waterfall multi-sources).
- Fonctionnalités clés absentes chez Apollo côté France : recherche par catégorie + département français, et conformité RGPD native (CNIL + opt-out auto).
- Apollo reste pertinent pour : vendre aux USA à des grands comptes SaaS, intégration Salesforce native, intent data B2B mondial.
- Pour la plupart des PME / freelances / agences françaises : Volia est le choix le plus adapté. Pour les scale-ups B2B SaaS visant l'international : Apollo reste pertinent.
Apollo.io vs Volia en chiffres
Les données qui comptent vraiment pour décider — prix, couverture, support, conformité.
| Critère | Apollo.io | Volia |
|---|---|---|
| Prix d'entrée | 49 $/mo (Basic) | 19 €/mo (Prospection) |
| Prix volume (crédits) | 99 $/mo (~92 €) | 19 €/mo + packs crédits dès 9 € |
| Prix scale / suite | 149 $/mo + emails illimités | 179 €/mo (MAX, suite complète) |
| Plan gratuit | 60 crédits/mois | Toute la suite + 25 crédits/mois |
| Base de contacts | 220M (monde) | tout le B2B FR vérifié |
| Couverture PME France | Partielle (base US-first) | Tissu B2B FR (Google Places) |
| Marché cible | 🇺🇸 USA / international | 🇫🇷 France + DOM-TOM |
| Support en français | ❌ | ✓ humain 24 h |
| Conformité RGPD native | Partielle (toggle EU) | ✓ by-design CNIL |
| Hébergement | AWS US (Virginia) | Vercel EU + Supabase EU |
Toutes les fonctionnalités, ligne par ligne
41+ critères analysés, regroupés par catégorie. Faites Ctrl+F pour chercher ce qui compte pour vous.
| Fonctionnalité | Apollo.io | Volia |
|---|---|---|
| Fonctionnalités de base | ||
Recherche par catégorie B2B (150+) Apollo : 30 industries génériques. Volia : 150+ catégories Google Places (restaurant, BTP, santé…). | ½ | |
Recherche par département / région FR 101 départements FR + 14 régions. Apollo : filtre pays + state US only. | ||
Recherche en langage naturel (IA) Apollo : Apollo AI. Volia : Anthropic Claude (Made in France). | ||
Multi-sélection zones géographiques | ½ | |
Filtres avancés (taille, revenus, tech stack) Avantage Apollo : tech stack data + revenue ranges précis. | ½ | |
Intent data B2B Avantage Apollo : signaux d'achat depuis Bombora. | ||
| Enrichissement & données | ||
Email B2B France Apollo : ~40 % couverture FR. Volia : 78 % via waterfall. | ½ | |
Téléphone direct entreprise | ||
Téléphone mobile décideur Avantage Apollo : mobile direct dial sur 50M+ contacts. | ||
Waterfall multi-sources (scraping + Google + patterns) | ||
Scoring de confiance par email | ||
Vérification SMTP (anti-bounce) Volia : MillionVerifier intégré. | ||
Données décideurs (LinkedIn) | ½ | |
| Intégrations & écosystème | ||
Salesforce natif Avantage Apollo : sync 2-way Salesforce. | ½ | |
HubSpot natif | ||
Pipedrive | ||
Zoho CRM (export pré-mappé) | ||
Brevo / Mailjet | ||
API publique Volia : API publique incluse dès Prospection (19 €/mo) + Zapier/Make. | ||
Extension Chrome Avantage Apollo : extension Apollo + LinkedIn intégrée. | ||
Zapier / Make | ||
| Cadence / Outreach (Apollo) vs Campagnes (Volia) | ||
Séquences email automatisées Volia : module Campagnes (inclus dès le plan Gratuit, illimité avec MAX). | ||
A/B testing emails | ||
LinkedIn outreach intégré Apollo : 1-clic connect LinkedIn via Apollo SDR. | ||
SMS outbound | ||
Warmup IP natif Apollo : warmup via Smartlead. Volia : warmup Volia (beta). | ½ | |
| Support & onboarding | ||
Support en français | ||
Chat live < 4 h | ½ | |
Onboarding gratuit Volia : appel onboarding 30 min offert (plans payants). | ||
Documentation FR | ||
Communauté utilisateurs FR | ½ | |
| RGPD & conformité française | ||
Hébergement EU | ||
DPA signable en français | ½ | |
Filtre emails personnels (anti @gmail) Volia : 28 domaines bloqués par défaut. | ||
Opt-out automatique | ½ | |
Blocklist permanente | ||
Recommandations CNIL respectées | ||
| Pricing & flexibilité | ||
Plan gratuit | ½ | |
Engagement annuel obligatoire Apollo : -20 % en annuel mais engage. Volia : mensuel ou annuel libre. | ||
Annulation 1 clic | ||
Tarification transparente Apollo : crédits Email + crédits Phone séparés. | ½ | |
Au-delà des cases cochées
Les vraies différences se jouent sur 5 dimensions concrètes. Voici notre analyse, sans complaisance.
1Couverture France : qui gagne vraiment ?
Apollo annonce fièrement 220 millions de contacts mondiaux. C'est vrai. Mais dans le détail, sa base française est constituée majoritairement de profils LinkedIn scrapés, avec une fraîcheur souvent supérieure à 18 mois. Sur les PME (TPE + ETI), la couverture réelle plafonne autour de 40 % — testez vous-même : cherchez "boulangerie Lille" sur Apollo, vous remonterez 8-12 résultats. Sur Volia, vous en aurez 200+, sourcés via Google Places (mis à jour quotidiennement par les commerçants eux-mêmes). Volia n'a pas la profondeur mondiale d'Apollo, mais sur la France elle gagne sur le terrain : tout le tissu B2B français, ~46 % de couverture sur les PME, et un waterfall qui va chercher l'email là où Apollo abandonne (scraping du site puis Google via Serper avant le pattern guessing). Pour cibler la France, Volia est mathématiquement meilleur. Pour cibler l'international, Apollo reste devant.
2Fonctionnalités prospection : qui est plus complet ?
Apollo a une longueur d'avance sur trois axes : (1) l'intent data via Bombora (signaux d'achat — qui cherche un CRM cette semaine ?), (2) les téléphones mobiles directs sur ~50M de décideurs US, et (3) les filtres tech stack (qui utilise Salesforce + Pardot ?). Volia n'a aucun de ces trois éléments — assumé. En contrepartie, Volia apporte ce qu'Apollo ne fait pas : recherche par département FR (Apollo ne sait pas filtrer par "Bouches-du-Rhône"), recherche par catégorie locale française (Apollo n'a pas "boulangerie-pâtisserie" comme catégorie), et waterfall multi-sources qui économise vos crédits (Volia s'arrête dès qu'un email est trouvé, Apollo consomme un crédit même pour un échec). Pour la prospection enterprise B2B SaaS, Apollo gagne. Pour la prospection PME France, Volia gagne.
3Intégrations & écosystème : où sont les écarts ?
C'est le terrain où Apollo écrase. Connecteurs natifs avec Salesforce (2-way sync), Outreach, Salesloft, Marketo — toute la stack enterprise US. Une extension Chrome surpuissante qui s'injecte dans LinkedIn Sales Navigator, Gmail, et Salesforce. API publique mature, webhooks, SDK. Volia est plus jeune : exports CSV impeccables (HubSpot, Pipedrive, Zoho pré-mappés), connecteurs Brevo et Mailjet pour l'emailing FR, intégration Zapier qui couvre les 90 % de besoins courants. Mais pas (encore) d'extension Chrome, pas de sync 2-way Salesforce, API en beta. Si vous êtes une équipe sales de 20+ avec Salesforce Enterprise au cœur de votre stack, Apollo est plus mature. Si vous êtes une PME / agence avec HubSpot, Pipedrive ou Zoho, Volia couvre tout ce dont vous avez besoin sans surcouche.
4Support client et onboarding : Volia, le seul en français
Apollo a un support… américain. Chat en anglais, articles en anglais, onboarding self-service uniquement (sauf plan enterprise à 4-5 chiffres). Pour une équipe française, ça veut dire : tickets traduits via Google Translate, fuseaux horaires PST (réponses 8-12 h plus tard), et zéro accompagnement à la prise en main. Volia est nativement français : équipe basée en France, support email garanti < 24 h sur les plans payants (prioritaire sur MAX), onboarding gratuit 30 min offert sur les plans payants (un humain qui vous configure votre première recherche + import HubSpot), et documentation entièrement en français incluant les subtilités CNIL. Sur l'ergonomie, l'interface Apollo est dense (faite pour les power users), Volia est épurée (faite pour démarrer en 5 min). Si vous parlez anglais couramment et aimez les outils complexes : Apollo. Sinon : Volia.
5Conformité RGPD : pourquoi c'est critique en France
Apollo collecte vos données utilisateurs et celles de vos prospects sur des serveurs AWS US, sous juridiction du Cloud Act. Le DPA est signable mais générique, et l'opt-out se fait via un mécanisme qui n'est pas conforme aux recommandations CNIL (pas de proof of consent par défaut, pas de blocklist permanente). Concrètement : si vous vous faites contrôler par la CNIL et que vous prospectez via Apollo sans config manuelle (rare), vous êtes exposé. Volia est conçu RGPD-by-design : hébergement EU (Vercel Frankfurt + Supabase EU), DPA signable en français, filtre des emails personnels activé par défaut (28 domaines @gmail / @hotmail bloqués), opt-out one-click avec blocklist permanente, et respect des 4 recommandations CNIL pour la prospection B2B. Pour une boîte française, ce n'est pas un nice-to-have : c'est ce qui vous évite l'amende DGCCRF + le scandale presse.
Quel outil pour quel profil ?
3 personas typiques, l'économie chiffrée et notre recommandation explicite.
Vous êtes freelance B2B France
Verdict : Volia Prospection. Vous payez moins de la moitié du prix pour 8× plus d'emails trouvés chaque mois. Aucun débat.
Vous êtes une agence growth 5 personnes
Verdict : Volia MAX. Vous gagnez prospection + cadence dans un seul outil français, pour moins de 2 sièges Apollo.
Vous êtes une startup avec une équipe sales 3 BDR
Verdict : Volia MAX. Sauf si vous êtes 100 % sous Salesforce avec sync 2-way obligatoire (auquel cas Apollo reste plus mature).
Comment passer de Apollo.io à Volia
Migrer d'Apollo vers Volia se fait en moins de 2 heures pour une base de 5 000 contacts. Voici la procédure exacte, validée par 40+ migrations clients.
Exporter vos données depuis Apollo
10 minAllez dans Apollo → Search → People → Export all to CSV. Sélectionnez les champs : Name, Email, Phone, Company, Title, LinkedIn URL, City, Country. Téléchargez le CSV (jusqu'à 10k lignes par export sur Apollo Basic, illimité sur Pro+).
Créer votre compte Volia (plan Gratuit)
2 minvolia.fr/signup → email pro ou Google OAuth. Aucune carte bancaire demandée : plan Gratuit à vie (toute la suite + 25 crédits/mois) et 14 jours d'essai MAX inclus. Vous pouvez passer à Prospection (19 €/mois) ou MAX plus tard depuis le dashboard.
Importer vos prospects (CSV)
5 minDashboard Volia → Listes → Importer CSV. Volia détecte automatiquement les colonnes (email, téléphone, nom, entreprise) et déduplique sur l'email. Les contacts importés ne consomment AUCUN crédit (vous payez uniquement les nouvelles recherches).
Re-vérifier les emails importés
10 min (auto)Optionnel mais recommandé : lancez la vérification MillionVerifier sur les emails Apollo (souvent 18+ mois de vétusté). Volia fait la passe SMTP en arrière-plan, vous obtenez le score Vérifié / Risky / Invalid pour chaque adresse.
Configurer vos domaines d'envoi (si Campagnes)
30 minSi vous utilisiez les sequences Apollo, migrez vers Volia Campagnes : Dashboard → Campagnes → Configurer domaine. Ajoutez votre SPF + DKIM + DMARC (Volia génère les enregistrements à copier dans votre DNS). Compatible Google Workspace, Microsoft 365, Brevo, Mailjet, OVH.
Recréer vos séquences / pipelines
45 minImportez vos templates Apollo (copier-coller). Volia Campagnes utilise un éditeur visuel similaire : étapes email + délais + conditions de réponse. Les variables sont compatibles ({{first_name}}, {{company}}, {{custom_field}}).
Annuler Apollo
5 minApollo → Settings → Billing → Cancel subscription. Note : pas de remboursement au prorata, attendez la fin de votre cycle pour annuler. Exportez une dernière fois vos data Apollo avant suppression (Apollo purge le compte sous 30 j après annulation).
Questions courantes sur la migration
J'ai migré d'Apollo vers Volia en 2 jours. Économie : 90 €/mois sur le seul siège que j'avais. Ce qui m'a convaincu : le support en français, les emails déjà vérifiés à 47 %, et le filtre RGPD activé par défaut. Apollo m'avait pris 6 mois pour avoir la même base de clients FR — Volia me sort des prospects à Marseille en 30 secondes.
Vos questions, nos réponses
10 questions courantes posées par les utilisateurs hésitant entre Apollo.io et Volia.
1Volia est-il vraiment moins cher qu'Apollo à fonctionnalités égales ?
2Quelle est la principale faiblesse d'Apollo vs Volia ?
3Volia a-t-il un essai gratuit aussi long qu'Apollo ?
4Puis-je migrer mes données d'Apollo vers Volia ?
5Apollo a-t-il un avantage où Volia est en retard ?
6Volia est-il aussi fiable qu'Apollo (uptime, support) ?
7Quelle solution pour une grosse équipe (20+ users) ?
8Comparatif side-by-side : où Volia gagne clairement ?
9Apollo a-t-il une intégration que Volia n'a pas ?
10Verdict final : pour quel profil chaque outil ?
Notre verdict final
Volia gagne sur
- Prix (2-5× moins cher)
- Couverture France (78 % vs 40 %)
- Support en français
- Conformité RGPD native
- Suite intégrée Prospection + Campagnes (+ CRM bientôt)
- Plan gratuit généreux (toute la suite + 25 crédits/mois à vie)
Apollo.io gagne sur
- Salesforce 2-way sync natif (mature)
- Intent data B2B mondial via Bombora
- Téléphones mobiles décideurs US (50M+)
- Extension Chrome LinkedIn Sales Nav
On préfère reconnaître honnêtement les forces du concurrent — c'est la meilleure façon de vous aider à décider.
Pour 80 % des PME, freelances et agences françaises, Volia est le meilleur choix : économie de 50-80 % sur le prix, meilleure couverture France, conformité RGPD native, support en français. Apollo reste pertinent pour les équipes B2B SaaS internationales avec Salesforce + besoin d'intent data — un segment niche en France.
25 crédits gratuits/mois · Sans CB · Annulation 1 clic · Made in France
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