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Calculateur de ROI prospection B2B

Estimez le retour sur investissement réel de votre poste outbound : coût total, volume généré, ROI mensuel, CAC et seuil de rentabilité.

Vos hypothèses

Charger un exemple :

Nombre de SDR / BDR1

Équipe de prospection sortante

Salaire annuel brut SDR (€)38 000 €

Fixe seul, hors variable (32-42 k€ en France)

Variable annuel SDR (€)8 000 €

Commission cible sur objectif atteint (5-15 k€)

Coût stack outils / SDR / mois (€)150 €

CRM + cadenceur + sourcing + dialer + LinkedIn

Emails envoyés / SDR / jour60

50-100 conseillé pour préserver la délivrabilité

Taux de réponse (%)10%

Benchmark FR 2026 : 8-15%

Meeting / réponse (%)30%

20-40% en moyenne (sur les réponses positives)

Win rate (%)20%

Meetings convertis en clients signés (15-30%)

Deal size moyen (€/mois)500 €

MRR moyen par client (50-2000 € selon segment)

Durée moyenne client (mois)12

12 = 1 an avant churn (cible : 24+)

Verdict

Déficitaire

ROI mensuel : -36.9%

Coût total / mois

5 708 €

68 500 € / an

Revenu MRR / mois

3 600 €

43 200 € ARR

Clients / mois

36 meetings, 120 réponses

CAC par client

793 €

Payback : 1.6 mois

Marge mensuelle

-2 108 €

Seuil de rentabilité : 12 clients / mois

Funnel mensuel

Emails envoyés1 200

Réponses120

Meetings36

Clients signés7

Répartition mensuelle

Coût total

5 708 € (100%)

Marge nette

0 € (0%)

Comment interpréter ces résultats

ROI > 300% : excellent, vous pouvez doubler l'équipe.
ROI 100-300% : bon, à scaler progressivement.
ROI 0-100% : marche mais à optimiser (reply rate, win rate, deal size).
ROI négatif : revoir l'ICP, le pitch ou réduire les coûts (outils, salaires).

Benchmarks France 2026 : CAC SaaS B2B 600-1500 €, payback 12-18 mois, ratio CAC/LTV cible 1/3 ou meilleur. Source : étude Volia 2026.

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