Template ICP B2B : définissez votre client idéal en 30 minutes
Template guidé pour construire votre Ideal Customer Profile en 30 min. Avec exemples concrets et grille de scoring.
L'ICP (Ideal Customer Profile) est la fondation de toute stratégie de prospection B2B. Sans ICP clair, vous arrosez large et convertissez peu.
Ce template vous guide en 30 minutes pour construire votre ICP :
- Étape 1 (10 min) : analyser vos 10 meilleurs clients actuels (revenus, profil, comportements)
- Étape 2 (10 min) : identifier les points communs (firmographique + technographique + comportemental)
- Étape 3 (5 min) : écrire votre anti-ICP (qui exclure absolument)
- Étape 4 (5 min) : valider l'ICP avec 5 questions pratiques
Inclus :
- Template PDF (12 pages, prêt à imprimer)
- Template Notion (avec base de données pour stocker vos ICP par segment)
- Grille de scoring (0-100) pour qualifier rapidement un prospect par rapport à votre ICP
- 3 exemples d'ICP réels de SaaS français (anonymisés)
Bonus : prompt ChatGPT pour générer un draft d'ICP à partir de vos 10 meilleurs clients.
Autres ressources gratuites
20 templates de cold email B2B français qui convertissent
20 templates testés en France en 2026 (objet + corps), classés par persona et secteur. Rep…
Script cold call B2B : 5 scénarios qui prennent des RDV
5 scripts d'appel à froid B2B en français (ouverture, qualification, gestion d'objections,…
Calculateur CAC / LTV pour SaaS B2B
Calculez votre CAC, LTV, ratio CAC/LTV et CAC payback en direct. Avec benchmarks France 20…
Au-delà de cette ressource
Volia trouve les entreprises et leurs emails partout en France. Gratuit pour commencer · à partir de 19 €/mois — le ticket d'entrée le moins cher du marché français.
Démarrer gratuitement