Template sales playbook TPE/PME (Notion + PDF)
Template complet de sales playbook pour TPE/PME B2B : ICP, personas, scripts, objections, KPIs. Format Notion + PDF.
Le sales playbook = bible commerciale écrite de votre boîte. Indispensable dès le premier SDR embauché.
Ce template contient 7 sections pré-remplies avec exemples :
- ICP (Ideal Customer Profile) — critères firmographiques + technographiques + comportementaux
- Personas — fiches détaillées (titre, douleurs, objections, métriques, canaux)
- Méthodes d'outbound — cadences, templates, volumes cibles
- Qualification BANT/MEDDIC — grille de scoring + process hand-off SDR → AE
- Demo — structure minute par minute + storyboard
- Closing — techniques + table des 15 objections fréquentes + réponses
- Post-vente — hand-off CSM + onboarding + alertes churn
Formats inclus :
- Notion (lien Duplicate to my workspace)
- PDF (28 pages, prêt à imprimer pour onboarding)
- Google Doc (lien copiable)
Bonus : grille de scoring BANT prête à utiliser dans votre CRM.
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