Cadence (rythme de prospection)
Le rythme et l'ordre des touches commerciales dans une séquence outbound multicanale.
La cadence est le rythme et l'ordre des touches commerciales (email, LinkedIn, téléphone, voicemail) dans une séquence outbound multicanale. Le terme est parfois utilisé comme synonyme de "sequence" mais désigne plus précisément le pattern temporel + canal.
Cadences efficaces 2026 :
- Cadence email-only (10 touches) : pour les profils non disponibles sur LinkedIn (artisans, restaurateurs)
- Cadence multi-touch (7 touches sur 3 semaines) : email + LinkedIn + call, le plus efficace en B2B mid-market
- Cadence high-touch (15+ touches sur 6 semaines) : enterprise, deals > 50 k€
Outils : Lemlist, Smartlead, Outreach.io, SalesLoft, La Growth Machine.
KPI à surveiller : reply rate par touche (la première touche doit faire 50-70 % du reply rate total).
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Essayer gratuitementTermes associés
Sequence (séquence d'outreach)
Suite automatisée d'emails et de touches multicanales envoyés à un prospect sur plusieurs jours.
Cold Emailing
Envoi d'emails commerciaux à des prospects qui n'ont pas encore manifesté d'intérêt pour votre produit.
Sales engagement platform
Outil qui automatise et orchestre les séquences multicanales (email + LinkedIn + cold call).