Sequence (séquence d'outreach)
Suite automatisée d'emails et de touches multicanales envoyés à un prospect sur plusieurs jours.
Une sequence (séquence d'outreach) est une suite automatisée de touches commerciales envoyées à un prospect sur plusieurs jours : emails initiaux + relances + parfois LinkedIn + cold call. L'outil cadenceur (Lemlist, Smartlead, Lemcal, La Growth Machine) gère l'envoi automatique aux bons moments.
Structure type B2B (7-10 touches sur 21 jours) :
1. J+0 : Email initial (pain point + question)
2. J+3 : Email relance (case study ou statistique)
3. J+7 : Connexion LinkedIn
4. J+10 : Message LinkedIn court
5. J+14 : Email "loop in" (involve un autre stakeholder)
6. J+18 : Cold call
7. J+21 : Email break-up
Règle d'or : arrêter immédiatement la séquence dès qu'il y a une réponse (positive ou négative). Continuer = perte de confiance.
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Essayer gratuitementTermes associés
Cold Emailing
Envoi d'emails commerciaux à des prospects qui n'ont pas encore manifesté d'intérêt pour votre produit.
Cadence (rythme de prospection)
Le rythme et l'ordre des touches commerciales dans une séquence outbound multicanale.
BDR (Business Development Representative)
Commercial spécialisé dans la prospection outbound pure (cold email, cold call, social selling).
SDR (Sales Development Representative)
Commercial dédié à la prospection sortante (cold email, cold call) et à la qualification de leads.