ICP (Ideal Customer Profile)

L'ICP (*Ideal Customer Profile*) est la description précise du client idéal pour votre produit ou service. C'est la fondation de toute stratégie de prospection B2B efficace : sans ICP clair, vous arrosez large et convertissez peu.

Composantes d'un ICP B2B :

• Firmographie : secteur, taille (CA, effectifs), maturité, géographie
• Technographie : outils/tech stack utilisés
• Comportemental : signaux d'achat, événements déclencheurs (levée de fonds, embauche, etc.)
• Persona décideur : poste, séniorité, problèmes prioritaires

Différence ICP vs Buyer Persona :

• L'ICP décrit l'entreprise cible
• Le buyer persona décrit la personne dans cette entreprise

Comment construire son ICP :

1. Analyser vos 10 meilleurs clients actuels

2. Identifier les points communs (secteur, taille, problèmes résolus)

3. Calculer le LTV moyen et le payback period

4. Filtrer pour ne garder que les profils rentables