SEM (Search Engine Marketing)
Publicité payante sur les moteurs de recherche (Google Ads, Bing Ads).
Le SEM (*Search Engine Marketing*) désigne la publicité payante sur les moteurs de recherche, principalement Google Ads (anciennement AdWords). Vous payez pour apparaître au-dessus des résultats organiques sur certains mots-clés.
Modèle : enchères CPC (Cost Per Click). Vous fixez un budget max et un CPC max, Google enchérit pour vous.
CPC moyens B2B France 2026 :
- Mots-clés génériques ("CRM", "outil sales") : 3-15 €
- Mots-clés concurrentiels ("alternative Salesforce") : 5-25 €
- Mots-clés long tail ("logiciel prospection PME B2B") : 1-5 €
Avantages SEM vs SEO : résultats immédiats (vs 6-12 mois), ciblage précis (mots-clés + audience + géo).
Inconvénients : coût élevé qui augmente avec la concurrence, dépendance à Google (si on arrête de payer, on disparaît).
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