ABM (Account-Based Marketing)
Stratégie B2B où on cible une liste précise de comptes stratégiques au lieu d'une audience large.
L'ABM (*Account-Based Marketing*) est une stratégie B2B où l'on cible une liste précise de comptes stratégiques (typiquement 50-500) avec des campagnes hyper-personnalisées, au lieu de viser une audience large.
3 niveaux :
- 1-to-1 ABM : 10-50 comptes ultra-stratégiques, campagnes 100 % sur-mesure
- 1-to-Few ABM : 50-200 comptes par segments, personnalisation par segment
- 1-to-Many ABM : 200-1000 comptes, personnalisation par industrie/taille
Stack typique : Volia (sourcing) + Clay (enrichissement) + Lemlist/La Growth Machine (multicanal) + CRM (HubSpot ABM) + LinkedIn Ads.
Pertinent quand : ACV > 20 k€/an, cycle > 60 jours, < 1000 comptes adressables. Inadapté pour TPE ou self-service.
Mettez ce concept en pratique
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