Intent data
Signaux comportementaux indiquant qu'une entreprise est en train d'évaluer une solution (recherches, downloads, événements).
L'intent data (données d'intention) regroupe les signaux comportementaux qui indiquent qu'une entreprise est en train d'évaluer activement une solution : recherches Google sur des mots-clés concurrents, téléchargements de comparatifs, participation à des webinars, visites de pages pricing, etc.
Fournisseurs de données d'intent (B2B) : Bombora, ZoomInfo (TechTarget), 6sense, Demandbase, G2 Buyer Intent.
Cas d'usage typique :
1. Identifier les comptes "in-market" cette semaine
2. Prioriser les BDR sur ces comptes (3-5x plus de chance de convertir)
3. Lancer une campagne ABM ciblée
Bémol : très américain, mauvaise couverture France. Pour le marché FR, une alternative locale : surveiller les annonces de levée de fonds (Maddyness, FrenchTech) et d'embauche (LinkedIn).
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