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Vente

B2B

Business-to-Business : entreprise qui vend à d'autres entreprises (vs B2C qui vend aux particuliers).

B2B signifie *Business-to-Business* : entreprise qui vend des produits ou services à d'autres entreprises, par opposition au B2C (Business-to-Consumer) qui vend aux particuliers.

Caractéristiques du B2B :

Cycles de vente plus longs (3-12 mois)
Décisions multi-personnes (5-7 décideurs en moyenne)
Ticket moyen plus élevé (5-100k€+)
Relation long terme (LTV élevée)
ROI mesurable et chiffré

Canaux d'acquisition B2B principaux :

Outbound : cold email, cold call, LinkedIn outreach
Inbound : SEO, content marketing, lead magnets
Paid : Google Ads, LinkedIn Ads
Référence : recommandation client (le plus efficace)
Partenariats : intégrateurs, revendeurs, agences

Outils B2B essentiels :

CRM : Pipedrive, HubSpot, Salesforce
Prospection : Volia, Apollo, Hunter, Lusha
Email marketing : Lemlist, Instantly, Klenty
Analytics : Mixpanel, Amplitude, GA4

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