Demo (démonstration produit)
Présentation personnalisée du produit à un prospect qualifié, suivant la discovery call.
La demo (démonstration produit) est la présentation personnalisée de votre produit/service à un prospect qualifié, après une discovery call. Elle doit être personnalisée sur les pain points découverts, pas une démo générique.
Structure efficace (30 min) :
1. Recap (3 min) : rappeler ce qui a été discuté en discovery
2. Pain → Solution (15 min) : montrer comment votre outil résout les 2-3 problèmes prioritaires identifiés
3. Differentiators (5 min) : pourquoi vous vs concurrents
4. Pricing (2 min) : transparent, simple
5. Next steps (5 min) : trial, POC, devis ?
Erreurs classiques : démo générique, pas de fil narratif, trop de fonctionnalités montrées (max 5 features), pas de "demo no-shows" gérés.
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