Sales cycle (cycle de vente)
Durée moyenne entre le premier contact avec un prospect et la signature du contrat.
Le sales cycle est la durée moyenne (en jours) entre le premier contact avec un prospect et la signature finale. C'est un indicateur de prédictibilité : plus il est court et régulier, plus le forecast est fiable.
Benchmarks B2B 2026 :
- TPE/petites PME (ticket < 100 €/mois) : 7-30 jours
- PME mid-market (ticket 100-1 000 €/mois) : 30-90 jours
- Enterprise (ticket > 10 k€/an) : 90-270 jours
3 leviers pour raccourcir le sales cycle :
1. Multi-threading dès la demo (impliquer 3-5 stakeholders)
2. Pricing transparent en ligne (évite l'aller-retour devis)
3. Trial gratuit ou freemium (accélère la décision)
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