Drip campaign
Séquence automatisée d'emails envoyés à intervalles réguliers à un lead inscrit dans un workflow.
Une drip campaign ("goutte-à-goutte") est une séquence automatisée d'emails envoyés à intervalles réguliers à un lead, déclenchée par un événement (téléchargement d'un lead magnet, inscription newsletter, signup trial).
Vs cold email sequence :
- Drip : inbound, déclenché par une action volontaire du lead (opt-in)
- Cold email : outbound, envoyé à des leads qui ne vous connaissent pas
Structure type d'une drip nurturing (5 emails sur 3 semaines) :
1. J+0 : Bienvenue + magnet livré
2. J+3 : Contexte / "pourquoi ce sujet est important"
3. J+7 : Cas client ou témoignage
4. J+14 : Comparatif vs alternatives
5. J+21 : Offre / CTA discovery call
Outils : ActiveCampaign, HubSpot, MailerLite, ConvertKit.
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Stratégie marketing qui attire des prospects via du contenu de valeur (blog, SEO, lead magnets).