Inbound marketing
Stratégie marketing qui attire des prospects via du contenu de valeur (blog, SEO, lead magnets).
L'inbound marketing est une stratégie qui consiste à attirer des prospects en créant du contenu de valeur (articles de blog, SEO, lead magnets, webinars) plutôt qu'à aller les chercher activement (outbound). Théorisé par HubSpot en 2006.
4 étapes :
1. Attract : contenu SEO, social media, ads
2. Convert : lead magnets, landing pages avec formulaire
3. Close : nurturing, scoring, hand-off à la sales
4. Delight : onboarding, customer success, NPS
Avantages : prospects qualifiés (ils viennent à vous), coût décroissant dans le temps, brand authority.
Inconvénients : long démarrage (6-12 mois pour voir des résultats SEO), nécessite production de contenu régulière, ROI difficile à attribuer.
Stack typique : HubSpot ou WordPress + Yoast SEO + Ahrefs/Semrush + Mailchimp/ActiveCampaign.
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Essayer gratuitementTermes associés
Content marketing
Production régulière de contenus utiles (blog, vidéos, podcasts) pour attirer et fidéliser une audience.
SEO (Search Engine Optimization)
Ensemble de techniques pour faire remonter un site dans les résultats organiques de Google et autres moteurs.
Funnel (tunnel de conversion)
Représentation du parcours d'un prospect, de la première interaction jusqu'à l'achat (et au-delà).
Lead nurturing
Séquence automatisée d'emails pour faire mûrir un lead pas encore prêt à acheter.
Lead Magnet
Contenu gratuit (ebook, template, calculateur) offert en échange d'une adresse email de prospect.