Lead nurturing
Séquence automatisée d'emails pour faire mûrir un lead pas encore prêt à acheter.
Le lead nurturing consiste à entretenir une relation par email avec des leads qui ne sont pas encore prêts à acheter, jusqu'à ce qu'ils le deviennent. Statistique connue : 70-80 % des leads B2B ne sont pas prêts à acheter immédiatement mais le seront dans 6-18 mois.
Format type : drip campaign de 5-10 emails étalés sur 4-8 semaines.
Contenus efficaces :
- Études de cas clients
- Comparatifs vs concurrents
- Articles éducatifs / guides
- Témoignages
- Webinars replays
- Invitations à des événements
Outils : HubSpot, ActiveCampaign, Customer.io, Lemlist (campagnes inbound).
KPI à surveiller : taux d'ouverture (cible 30-40 %), taux de clic (3-7 %), conversion vers MQL (5-15 %).
Mettez ce concept en pratique
Volia trouve les entreprises et leurs emails partout en France. Gratuit pour commencer · à partir de 19 €/mois.
Essayer gratuitementTermes associés
MQL (Marketing Qualified Lead)
Prospect qualifié par le marketing comme suffisamment mûr pour être contacté par la sales.
Lead scoring
Système qui attribue un score à chaque lead pour prioriser les commerciaux sur les plus chauds.
Drip campaign
Séquence automatisée d'emails envoyés à intervalles réguliers à un lead inscrit dans un workflow.
Inbound marketing
Stratégie marketing qui attire des prospects via du contenu de valeur (blog, SEO, lead magnets).