Enrichissement (data enrichment)
Ajout d'informations complémentaires à un lead existant (email, téléphone, poste, taille entreprise).
L'enrichissement de données (*data enrichment*) consiste à ajouter des informations à un lead existant : à partir d'un nom + entreprise, on retrouve l'email, le téléphone, le poste LinkedIn, la taille de l'entreprise, son secteur, etc.
Méthodes :
- Pattern matching : devine l'email à partir du nom + domaine (prenom.nom@…) — Hunter
- Scraping waterfall : combine plusieurs sources (site web → Google → LinkedIn → patterns) — Volia, Dropcontact
- Base de données B2B : interroge une base massive précompilée — Apollo, ZoomInfo
- LinkedIn scraping : extrait depuis les profils LinkedIn — Kaspr, Lusha
Critères de choix :
- Marché français : Volia (19 €/mo), Dropcontact (31 €/mo)
- Marché mondial : Apollo (49-99 €/mo), Hunter (49 €/mo)
- LinkedIn-first : Kaspr, Lusha
Voir comparatif détaillé des 11 outils.
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