BDR (Business Development Representative)
Commercial spécialisé dans la prospection outbound pure (cold email, cold call, social selling).
Un BDR (*Business Development Representative*) est un commercial dédié à la prospection sortante (outbound), par opposition au SDR souvent positionné sur l'inbound. En pratique, en France, les deux termes sont largement interchangeables dans les PME.
Tâches BDR :
- Construction de listes de prospects ciblés (ICP)
- Cold emails personnalisés (50-100/jour)
- Cold calling
- Social selling (LinkedIn)
- Booking de discovery calls pour les AE
Salaire France 2026 : 32-40 k€/an brut + variable.
Outils typiques : Volia (sourcing + enrichissement), Lemlist/Smartlead (cadenceur), LinkedIn Sales Navigator, CRM (Pipedrive/HubSpot).
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Essayer gratuitementTermes associés
SDR (Sales Development Representative)
Commercial dédié à la prospection sortante (cold email, cold call) et à la qualification de leads.
AE (Account Executive)
Commercial senior qui prend en main les opportunités qualifiées et conduit la vente jusqu'au closing.
Cold Emailing
Envoi d'emails commerciaux à des prospects qui n'ont pas encore manifesté d'intérêt pour votre produit.
ICP (Ideal Customer Profile)
Description précise du client idéal pour votre produit (secteur, taille, poste, besoin).