Rôles

AE (Account Executive)

Commercial senior qui prend en main les opportunités qualifiées et conduit la vente jusqu'au closing.

Un AE (*Account Executive*) est un commercial senior qui prend en main les opportunités qualifiées par les SDR/BDR. Il gère le cycle de vente complet : discovery, demo, négociation, closing.

Tâches quotidiennes :

Discovery calls (3-5/jour)
Demos personnalisées (2-3/semaine)
Négociation contrats
Multi-threading (mobilisation de plusieurs stakeholders côté prospect)
Suivi pipeline et forecast

Salaire France 2026 : 55-80 k€/an brut + variable (30-50 k€ uncapped pour les top performers).

KPI principaux : ARR signé, win rate, deal size moyen, sales cycle.

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Termes associés

SDR (Sales Development Representative)

Commercial dédié à la prospection sortante (cold email, cold call) et à la qualification de leads.

BDR (Business Development Representative)

Commercial spécialisé dans la prospection outbound pure (cold email, cold call, social selling).

CSM (Customer Success Manager)

Responsable de la rétention et de l'expansion des clients existants après la vente.

MEDDIC

Méthodologie de qualification d'opportunités B2B enterprise (Metrics, Economic buyer, Decision criteria…).

Closing

Étape finale du processus de vente où le prospect signe et devient client.