SDR (Sales Development Representative)
Commercial dédié à la prospection sortante (cold email, cold call) et à la qualification de leads.
Un SDR (*Sales Development Representative*) est un commercial junior dédié à la prospection sortante et à la qualification des leads entrants. Son rôle : générer des meetings qualifiés pour les Account Executives.
Tâches quotidiennes :
- 80-150 cold emails / jour
- 30-50 cold calls / jour
- Qualification BANT des leads inbound
- Booking de meetings avec AE
Salaire France 2026 (source étude Volia) : 32-38 k€/an brut + variable (5-10 k€).
KPI principaux : nombre de meetings qualifiés/mois (cible : 15-30), reply rate (cible : 8-15 %), pipeline généré.
SDR vs BDR : souvent confondus. Le SDR fait du inbound (qualifie les leads marketing), le BDR fait du outbound (prospecte à froid). En PME française, un même profil fait souvent les deux.
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Essayer gratuitementTermes associés
BDR (Business Development Representative)
Commercial spécialisé dans la prospection outbound pure (cold email, cold call, social selling).
AE (Account Executive)
Commercial senior qui prend en main les opportunités qualifiées et conduit la vente jusqu'au closing.
Cold Emailing
Envoi d'emails commerciaux à des prospects qui n'ont pas encore manifesté d'intérêt pour votre produit.
Pipeline commercial
Ensemble des opportunités commerciales en cours, valorisées par étape du funnel.