Pipeline commercial
Ensemble des opportunités commerciales en cours, valorisées par étape du funnel.
Le pipeline (ou *sales pipeline*) est la représentation visuelle de toutes les opportunités commerciales en cours, organisées par étape du processus de vente : prospect → qualification → demo → proposition → négociation → closed.
Pipeline coverage : ratio Pipeline valorisé / Objectif de la période. Cible saine = 3x (un pipeline 3 fois plus gros que l'objectif compense les pertes naturelles).
Exemple : objectif Q1 = 100 k€ → pipeline ciblé = 300 k€.
Outils de pilotage : tous les CRM (Pipedrive, HubSpot, Salesforce, Folk) affichent le pipeline en kanban avec valorisation automatique.
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Essayer gratuitementTermes associés
CRM
Customer Relationship Management. Logiciel pour gérer les prospects et clients.
Win Rate
Pourcentage d'opportunités commerciales qui se concrétisent en client signé.
Sales cycle (cycle de vente)
Durée moyenne entre le premier contact avec un prospect et la signature du contrat.
SQL (Sales Qualified Lead)
MQL qualifié par la sales comme vraie opportunité commerciale active.
MQL (Marketing Qualified Lead)
Prospect qualifié par le marketing comme suffisamment mûr pour être contacté par la sales.