MEDDIC
Méthodologie de qualification d'opportunités B2B enterprise (Metrics, Economic buyer, Decision criteria…).
MEDDIC est une méthodologie de qualification d'opportunités B2B enterprise, particulièrement utilisée pour les deals à long cycle et fort enjeu. Acronyme :
- Metrics : quels chiffres économiques le prospect veut-il améliorer ?
- Economic buyer : qui a le pouvoir de signer le chèque ?
- Decision criteria : quels critères seront utilisés pour choisir ?
- Decision process : quelles étapes pour arriver à la décision ?
- Identify pain : quel problème spécifique à résoudre ?
- Champion : qui en interne pousse votre solution ?
À utiliser quand : deals > 50 k€/an, cycles > 60 jours, 3+ stakeholders impliqués.
À éviter pour : deals self-service ou TPE/PME où c'est overkill.
Pour TPE/PME, préférez BANT ou simplement un découverte structurée en 5 questions.
Mettez ce concept en pratique
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Essayer gratuitementTermes associés
BANT
Framework de qualification commerciale : Budget, Authority, Need, Timing.
SPIN Selling
Méthode de vente consultative basée sur 4 types de questions (Situation, Problème, Implication, Need-payoff).
Sales cycle (cycle de vente)
Durée moyenne entre le premier contact avec un prospect et la signature du contrat.
Pipeline commercial
Ensemble des opportunités commerciales en cours, valorisées par étape du funnel.