ARR (Annual Recurring Revenue)
MRR × 12 — le revenu annuel récurrent normalisé d'un SaaS B2B.
L'ARR (*Annual Recurring Revenue*) est simplement le MRR × 12, ou la somme des abonnements annuels actifs. C'est la métrique préférée des investisseurs B2B SaaS car elle lisse les variations mensuelles.
Convention : on parle d'un SaaS en termes d'ARR à partir de ~100 k€ ARR (= ~8 300 €/mois). En dessous, on raisonne en MRR ou en cash mensuel.
Cibles de croissance ARR pour lever des fonds :
- Seed (1-3 M€ levés) : 100-500 k€ ARR
- Series A (5-15 M€) : 1-3 M€ ARR
- Series B (15-50 M€) : 5-15 M€ ARR
- Series C+ : 20 M€ ARR+
Règle des 40 : ARR Growth % + EBITDA Margin % ≥ 40 → SaaS sain.
Mettez ce concept en pratique
Volia trouve les entreprises et leurs emails partout en France. Gratuit pour commencer · à partir de 19 €/mois.
Essayer gratuitementTermes associés
MRR (Monthly Recurring Revenue)
Revenu mensuel récurrent prévisible d'un business SaaS B2B.
Churn (Taux d'attrition)
Pourcentage de clients qui annulent leur abonnement chaque mois.
CAC (Customer Acquisition Cost)
Coût total pour acquérir un nouveau client (marketing + sales + outils).
LTV (Lifetime Value)
Revenu total qu'un client va générer sur toute la durée de sa relation avec votre entreprise.