MRR (Monthly Recurring Revenue)
Revenu mensuel récurrent prévisible d'un business SaaS B2B.
Le MRR (*Monthly Recurring Revenue*, ou Revenu Mensuel Récurrent) est le montant total facturé chaque mois de manière récurrente par un business SaaS. C'est la métrique principale d'un SaaS : tout le reste (MRR growth, churn, ARR) s'en déduit.
Calcul : MRR = somme des abonnements mensuels actifs (les annuels sont divisés par 12).
Sous-types utiles :
- New MRR : ajouts du mois
- Expansion MRR : upsells/cross-sells
- Churned MRR : annulations
- Net New MRR : New + Expansion − Churned
MRR Growth Rate sain pour un SaaS B2B early-stage : 10-15 %/mois ; mature : 3-5 %/mois.
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Essayer gratuitementTermes associés
ARR (Annual Recurring Revenue)
MRR × 12 — le revenu annuel récurrent normalisé d'un SaaS B2B.
Churn (Taux d'attrition)
Pourcentage de clients qui annulent leur abonnement chaque mois.
LTV (Lifetime Value)
Revenu total qu'un client va générer sur toute la durée de sa relation avec votre entreprise.
CAC (Customer Acquisition Cost)
Coût total pour acquérir un nouveau client (marketing + sales + outils).