MQL (Marketing Qualified Lead)
Prospect qualifié par le marketing comme suffisamment mûr pour être contacté par la sales.
Un MQL (*Marketing Qualified Lead*) est un prospect que le marketing a identifié comme suffisamment intéressé et qualifié pour être transmis à l'équipe commerciale. Critères typiques : a téléchargé un lead magnet, visité 3+ pages clés, demandé une démo, ou atteint un score de lead scoring défini.
Vs Lead vs SQL :
- Lead : prospect identifié (a laissé son email)
- MQL : lead qualifié par le marketing (mûr pour la sales)
- SQL : MQL qualifié par la sales (vraie opportunité commerciale)
Coût moyen d'un MQL B2B en France : 80-450 € selon étude Volia 2026, variable selon le secteur et la maturité du marché.
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Essayer gratuitementTermes associés
SQL (Sales Qualified Lead)
MQL qualifié par la sales comme vraie opportunité commerciale active.
Lead scoring
Système qui attribue un score à chaque lead pour prioriser les commerciaux sur les plus chauds.
Lead nurturing
Séquence automatisée d'emails pour faire mûrir un lead pas encore prêt à acheter.
Pipeline commercial
Ensemble des opportunités commerciales en cours, valorisées par étape du funnel.