Sales velocity (vélocité commerciale)
Vitesse à laquelle les opportunités progressent dans le pipeline et génèrent du revenu.
La sales velocity est une métrique composite qui mesure la vitesse à laquelle votre pipeline génère du revenu. Elle combine 4 variables :
Formule : Sales Velocity = (Nb d'opportunités × Deal size moyen × Win rate) / Sales cycle (en jours)
Exemple : 50 opps × 5 000 € × 25 % / 60 jours = 1 042 € de revenu / jour
4 leviers pour accélérer la velocity (par ordre de difficulté) :
1. ⬆ Nb d'opps : plus facile via plus de prospection (Volia)
2. ⬆ Deal size : upsell, cross-sell, packages
3. ⬆ Win rate : meilleure qualification (MEDDIC), demos personnalisées
4. ⬇ Sales cycle : raccourcir via pricing transparent, multi-threading, trial
À surveiller mensuellement dans tout SaaS B2B.
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Essayer gratuitementTermes associés
Pipeline commercial
Ensemble des opportunités commerciales en cours, valorisées par étape du funnel.
Win Rate
Pourcentage d'opportunités commerciales qui se concrétisent en client signé.
Sales cycle (cycle de vente)
Durée moyenne entre le premier contact avec un prospect et la signature du contrat.
Sales Ops (Sales Operations)
Équipe qui optimise les processus, les outils et le reporting de la fonction commerciale.